NEXIO - Cibler les marchés matures

 samedi 1 mars 2014 lundi 31 mars 2014Revue de presse
 

Description  

Frédéric Amoros-Routie, PDG de Nexio, au Bourget-du-Lac (73) spécialiste de l’électromagnétisme industriel. 4,2 millions d’euros  de chiffre d’affaires, 48 personnes.

"Nous travaillons pour des indus­triels très divers, comme l’automobi­le, la téléphonie, l’aéronautique, le spatial qui mettent de l’électroma­gnétisme dans leurs produits. Nous avons identifié la Chine comme l’une de nos trois cibles commerciales porteuses à l’export, avec les États-­Unis et l’Allemagne. En 2008, nous avons participé à un salon en Chine et nous avons ciblé les entreprises du secteur automobile dans la région de Shanghai, en pleine ébullition. Nous avons décroché aussi de grosses affaires grâce à des constructeurs automobiles allemands ou français qui ont parlé de nous. Après quelques déboires, nous pensons avoir trouvé le bon distributeur, et la bonne méthode pour vendre en Chine. Notre objectif est de développer la partie commerciale et ensuite de nous doter d’un support technique pour faire de l’avant et de l’après vente. Mais aussi de créer de l’ingénierie à forte valeur ajoutée, ce qui passera par une prise de participation ou le rachat d’une société sur place. La Chine représente près de 10% de notre chiffre d’affaires et ce chiffre va augmenter en 2014 et 2015. C’est une destination intéressante, à condition de cibler les marchés matures.»

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